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Factores a tener en cuenta en la internacionalización de un despacho de abogados

Factores a tener en cuenta en la internacionalización de un despacho de abogados

EEUU es uno de los países objetivo para gran parte de las empresas en proceso de expansión. La internacionalización es un paso lógico en la estrategia de crecimiento de una empresa y EEUU se perfila como un país lleno de oportunidades, pero a cuyo mercado a menudo es difícil de acceder. Es aquí cuando los despachos de abogados juegan un papel determinante, asesorando y guiando al cliente en su camino hacia el éxito en el país extranjero. Sin embargo, la internacionalización de un cliente supone para muchos despachos de abogados perderlo, bien por falta de medios, bien por temor a fracasar y perderlo pero, ¿es lo correcto?

Según el medio Informativo Jurídico, los despachos de abogados en Madrid y Barcelona son los favoritos para los empresarios españoles a la hora de iniciar un proceso de internacionalización. Aunque es una oportunidad para el despacho y para su proyección más allá del país de origen, el miedo al fracaso y a una inversión fallida es el principal motivo por el que muchos despachos de abogados deciden “retirarse”.

Sin embargo, iniciar el proceso con el cliente puede conllevar grandes éxitos como nuevos clientes, reputación y notoriedad en el sector. Desde el medio Informativo Jurídico señalan los siguientes requisitos como imprescindibles para la internacionalización de un despacho de abogados:

  • Especialización en un país o región económica.
  • Espíritu emprendedor.
  • Tener ambición y claridad estratégica que transmita al cliente confianza y seguridad.
  • Capacidad de crear demanda en el país de destino, y por supuesto, de origen.
  • Saber generar contactos adecuados con otros despachos profesionales y empresas.
  • Contar con una oficina y equipo propios en el país.
  • La internacionalización del despacho pasa por acompañar al cliente en todo momento. El éxito del despacho está en manos del éxito del cliente o no en el extranjero.
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